失敗しない売り場プロモーション_58（文＝野島崇範／株式会社プラスアルファ専務取締役）
現在のパチンコ店の広告は、島全体の装飾、また風除室や島入口・店内のイーゼルやポスター、さらにデジタルサイネージなどの媒体を活用して、お客様に何を伝えるかに重点を置いているお店が多いです。
しかし、AI検索が広がるこれからは、売り場で訴求している内容をWEB上にも同じ言葉で残すことが重要になります。これが、AIO対策と売り場広告を連動させる考え方です。
例えば、店内で「海物語おすすめ」や「スマスロ地域最大設置」「加熱式たばこ喫煙エリア完備」と訴求しているにもかかわらず、その情報が公式サイトに文章として存在していなければ、AIはその店舗の強みを十分に理解できません。売り場広告と同じ内容を、公式WEBサイトでも具体的に発信しておけば、情報がWEB上にも蓄積されていきます。注意しなければならないのはP-WORLDやDMMぱちタウンの画像で伝えているだけでは不十分です。
つまり、売り場で伝えている店舗の強みを、そのままAIが理解できる情報へ変換することが重要です。この連動が進めば、店内広告は来店中のお客様への訴求だけではなく、将来AI検索で店舗を選んでもらうための情報源にもなります。
例えばユーザーが「海物語がおすすめなお店を教えて」「スマスロを打つならどこのパチンコ店がおすすめ？」と質問した際、AIが判断材料として確認できる情報が多い店舗ほど、回答候補に入りやすくなる可能性があります。
注釈：現在パチンコ店はAIO対策をしていないため、具体的なパチンコ店の名称が表示されないことが多い
AIに届く情報発信
また、売り場広告とWEB上の表現を統一することには、もう一つメリットがあります。それは、店舗のブランドイメージが明確になることです。店内では「海物語がおすすめで客数（稼働率）NO.1」と訴求し、公式WEBサイトやSNSでは別の内容を発信している状態よりも、「この店は何に強いのか」が店内外で一貫している方が、お客様にもAIにも理解されやすくなります。
これからの売り場づくりでは、「この広告を見たお客様にどう感じてもらうか」だけではなく、「この情報をAIにどう理解してもらうか」という視点が必要になります。
店内広告は、その場限りの装飾物や販促物ではありません。売り場で使っている言葉をWEBにも残し、SNSにも展開し、AIにも理解できる状態をつくることが重要です。売り場広告とAIO対策を連動させることが、これからのパチンコ店の集客における新しい広告戦略となります。
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◆プロフィール
・野島崇範（のじま たかのり）
1983年三重県生まれ。北海道教育大学卒。全国のホールを年間1,000店舗以上調査し、その中から繁盛店に共通する法則を見つけ出し「伝達力」と定義。「伝達力」調査の分析に基づき、お客様立場の徹底と継続の重要性を、支援先ホールの全スタッフと共有する。また、売り場ランチェスター戦略の第一人者として、科学的に売り場の支援を実施。売り場の書籍「あなたの売り場、太っていませんか？」を発売。
