【インタビュー】業界外での交流がビジネスチャンスに株式会社アクシア代表取締役社長今泉秀幸

ＬＥＤ照明やデジタルサイネージ、追尾式太陽光発電システムの開発・販売を行っている株式会社アクシア。「常に新商品を開発する」という経営方針を掲げる今泉秀幸社長の生き様に迫った。

買われた営業手腕業界外から転職

元々、某大手医療用コンピュータメーカーに勤めていた今泉社長。業界入りとなる転機は30歳の時に訪れた。「某ホールコンピュータメーカーからスカウトされたのがキッカケで、転職を決意しました。当時、パチンコのことはなんとなく知っているくらいのレベルで、全く触れたことがなかったので、何一つ分からない状況で業界入りしたことになります」と今泉社長は当時を振り返る。
転職後はホールコンをはじめ、急速に拡大の一途を辿ったユニットの営業に全力を注いだ。右も左も分からなか
った業界のいろはを懸命に学び、理解し、メキメキと営業手腕を上達させていった。そんな最中、第二の転機が訪れることになる。今泉社長が齢40を迎えた頃だった。「会社が吸収合併されることになりました。合併後もしばらくは働いていましたが、私の思い描く企業像とはかけ離れていたため、これを機に独立しようと思い立ったわけです」。
その後、平成19年（2007年）5月、株式会社アクシアが産声をあげることとなった。

最新技術の製品が業界外から高い評価

アクシアのスタート事業は、成長が見込める『LED照明』だった。当時、この分野は海外の技術進歩が著しく、特に韓国が秀でていたという。「社員の中に、元々LED関連の仕事に就いていて、韓国と強いパイプを持つ分野に明るい者がいたので、思い切って事業化してみようと思いました」。
最初はそのパイプを駆使し、最先端の海外製品を仕入れ、販売していた。だが、それでは他社と差異化できないと考え、オリジナルのLED照明の製作・販売に着手した。「工場、倉庫、体育館、駐車場、屋外球場、ホールなど様々な場所に導入させてもらいました。しかし、あることに気が付いてしまったんです。 LEDは長寿命がウリの製品です。そのためある程度普及してしまうと、定期的・継続的に売れるものではないんですよ（笑）」。
その後、同社ではデジタルサイネージ、太陽光自動追尾架台、新型コロナウイルス対策製品、捕虫器など様々な分野の製品を開発・提供していくこととなるが、その中で特に注力しているのが、２年前から提供を開始した『フィルムLED』だ。これは、透明伝導フィルムにLEDチップを実装して高度な光学設計技術を駆使し、画像や映像を表示する新概念のディスプレイ。ガラス面や曲面に貼り付けることが可能で、多様な場所に広告やメディアアートなど映像コンテンツを配信ができる。一般業種から特に引き合いが強く、現在進行形で導入が進んでいるという。もちろんホールからの問い合わせも増えているとのことだ。
また、『太陽光自動追尾架台』についても大きな案件が控えているという。「来春にベトナムへの導入案件が決定しました。これを機に、積極的に海外展開していきたいです」と大志を抱く。

脱・業界依存でビジネスを見出す

昨年は例に漏れず、新型コロナの影響で廃業危機に直面した。だが、自身の信条である「諦めない」の精神で乗り切り、先述のように業績は再び軌道に乗り始めた。
そんな同社の経営方針は“常に新商品を開発していく”こと。そのために心掛けていることがある。それは、「業界に依存しない」ことだ。「積極的に業界外に出て、様々な勉強会やセミナーに足を運んでいます。様々な分野の人に会うことで、刺激やアイデアを得ることができ、新たなビジネスに繋がる出会いがあります。フィルムサイネージや太陽光自動追尾架台も、そうした出会いから生まれた製品です。これも私にとっては重要な営業の一つです」。
常に新しいものを追い求めるがあまり、数多くの失敗も重ねてきた。製品化に至らなかったもの、業績が芳しくなかったもの、時代の流れに飲み込まれ廃れてしまったものなど様々だ。それでも、今泉社長の進取果敢な気性が、アクシアをここまで大きく成長させたのは間違いない。

『太陽光自動追尾架台』は太陽の動きに合わせて発電パネルを可動させることが可能。
発電量は固定型と比べ40%増を実現している。

「薄い・軽い・曲がる」が特徴の透明フレキシブルフィルムとLEDを組み合わせた新概念のディスプレイ。
美麗な映像を映し出し、見る者を魅了する。

成し遂げたい夢は「上場」「百名山制覇」

最後に、今泉社長にアクシアとして、また個人としての夢を訊いてみると、自身の自慢だという大きな声で「上場」と「百名山制覇」と答えてくれた。
「会社としては『上場』を目指していきたいです。私がこうした夢を持っているだけでも、社員の仕事に対するモチベーションにも大きく関わってくるので、言い続けていきたいと思います」。「百名山制覇」は、趣味とする登山から掲げた。登山歴はまだ2年というが、既に百名山のうち4分の1にあたる25峰は制覇している。「私にとって登山は趣味としてだけではなく、頭をリセットする時間としても重宝しています」。
快活な今泉社長のもとアクシアは今後、『フィルムLED』の普及と、『太陽光自動追尾架台』の海外展開にむけ、日々の営業活動に邁進していく。